Вопросы по бизнесу моек самообслуживания

Часто задаваемые вопросы от клиентов. На примере общения и переписки с потенциальными клиентами.

Отобрал лучшие на мой взгляд вопросы по мойкам самообслуживания. Пишите на info@sammoy.ru отвечу и опубликую тут.

Сергей интересант:
Изначально мы обсуждали ведение проекта открытия мойки под ключ. Вплоть до введения в эксплуатацию и открытия мойки. Скажите пожалуйста какие услуги в рамках данного сценария вы готовы оказать:
sammoy.ru:
Отвечаю по пунктам жирным

— возможна ли помощь в переоформлении ВРИ участка в случае необходимости? ДА
— возможна ли помощь в подведении коммуникаций? ДА
— возможна ли помощь в получении необходимых согласований/разрешений на ведение данного бизнеса (в гор. администрации, пожарной, ГИБДД и т.п.? ДА

Под ключ — означает что я найду место, проанализирую его, оформлю документы, сделаю проект, построю мойку, запущу и буду эксплуатировать и в идеале перепродам с выгодой для вас, и с небольшой комиссией для меня.
Сергей интересант:
Каковы сроки (от — до) начиная от заключения договора аренды до ввода в эксплуатацию МСО обычно проходят с вашей поддержкой проекта.
sammoy.ru:
С даты заключения договора, подбор участка в среднем 4 месяца. На строительство и установку оборудования мойки самообслуживания 3 месяца.
Интересант Олег:
Вы сказали что дальнейшая экономия затрат на последующие этапы строительства МСО перекрывает комиссию от подбора земляного участка.


В чем конкретно экономия: скидка на оборудование, строительные работы или еще что-то?
sammoy.ru:
Как показывает практика, на выполненных проектах — со мной клиенты экономят время и деньги.

1. Время.
Как правило у моих клиентов есть деньги, но нет времени и опыта. В этом и есть моя ценность: у меня есть участки чтобы не тратить время клиентов и опыт в строительстве, эксплуатации и продаже моек самообслуживания.

2.Деньги

Я торгуюсь "за вас" с собственником участка.

Помимо проверенных специалистов, вы получаете скидки на оборудование, на строительство, на проект, на услуги юристов, и оформление рекламных паспортов, и так далее.

Помогаю с юридическим сопровождением и проектной документацией

Дополнительно я "подсаживаю" к вам на участок — газовые заправки, автосервис, пункт замены масла, шиномонтаж, для того чтобы сделать аренду меньше.

3. Опыт и экспертиза
Я как хороший фитнес тренер, у которого есть методология— правильно делаем упражнения и быстрее приходим к результату.

4.Результат и желание довести проект до конца.
Мне нравиться получать результат и видеть работающий объект. Мой интерес не только в поиске участков но и комплексном строительстве, вводе в эксплуатацию, обслуживании и продаже готового бизнеса с результатами и показателями.

Поэтому для меня предпочтительно готовить участки под клиента, с моей стройкой "под ключ". Клиент может выбрать оборудование сам, либо получить мои рекомендации на примере уже работающих объектов со своими плюсами и минусами.

Участки с высокой степенью проработки — это участки с заездом, коммуникациями, видом разрешенного использования и вменяемым собственником что большое дело в наши дни).


PS В любом случае если вы найдете участок под мойку самообслуживания позвоните мне первому!

Интересант:
Являются ли вашими партнерами компании-поставщики оборудования: Истобаль, ALLES? Эрле? БКФ? Если да, то на какую скидку от их номинального прайс-листа можно рассчитывать?
sammoy.ru:
Без договора я не буду обсуждать поставщиков скидки и оборудование. Сотрудничаю более чем с 20 производителями оборудования. Все разные, со своими плюсами и минусами.

Отмечу что плохого оборудования не бывает. Оно может быть: НЕДОРОГОЕ при покупке и дорогое в эксплуатации или ДОРОГОЕ, зато дешевое в эксплуатации.
Посоветую и подскажу если потребуется, но выбор нужно будет делать вам.

В 7 летней перспективе однозначно лучше брать дорогое оборудование.


Интересант в Телеграмм:
Какова ориентировочная стоимость строительства сооружения у ваших подрядчиков для мойки самооблуживания на 6 постов: основание с системой подогрева полов и отопления включая котельное оборудование с емкостью для топлива (3 куб. м) , система колодцев с очисткой сливаемых вод, конструкция из стали горячего цинкования, контейнер, рекламное оформление? Отдельно какова стоимость благоустройства территории: асфальт либо плитка? Правильно ли я понимаю: вы сотрудничаете уже с постоянными, зарекомендовавшими себя строителями, имеющими опыт в этой сфере?
sammoy.ru:
За 6 постовую мойку от 8 до 20 млн рулей. Есть проверенные временем, температурами, зимами и работой комплектации которые строятся в диапазоне 11–14 млн "под ключ".

Рассматривайте стоимость проекта в формате инвестиций: при котором есть стоимость оборудования и стоимость эксплуатации. Так чем дороже мойка тем меньше будет стоимость эксплуатации и наоборот. В долгосрочной перспективе выгодно брать дорогое оборудование. Все хотят найти идеальную середину с соотношением цена/качество, но так не получается.

То-есть в результате у вас будет или А) "говномойка" за 7 млн которая будет замерзать, которую вы не продадите и за которую вы не вернете деньги. Б) добротный объект который будет работать как автомат калашникова многие годы, но на который вы потратите 15 млн и более.

В любом случае стоимость сильно зависит от технологий, бренда, возможностей отопления, гарантийных обязательств, простоты сервисного обслуживания.

Ключевых момента, при выборе оборудования
1. месторасположение участка
2. оборудование близлежащих конкурентов
3. формат пользователей: маршрутчики и таксисты, или городские жители и офисные работники (грубо таксисты не будут мыться на мойке роботе, только на самойке)

Предлагаю вам написать мне на почту - я скину вам:
  • реальный бизнес план в EXEL
  • смету на строительство
  • смету на оборудование
  • реальные данные по выручке и затратам с одной из работающих моек
Интересант Вотсап:
Все таки я хотел бы предварительно уточнить, хотя бы в каких районах МО и населенных пунктах располагаются имеющиеся участки?
sammoy.ru:

Без договора я не показываю рабочие участки.

Участки которые нашел и на которых построены мойки , в качестве примеров моей работы вы можете посмотреть тут в новом окне или на сайте.

На участках работают мойки, убыточных пока нет.

Дополнительно по запросу на посту info@sammoy.ru могу показать объекты на которых идут сейчас стройки моек самообслуживания.


Интересант:
В чем кардинальное отличие земляного участка с вашей комиссией 1,5 Мруб. от того, что с комиссией 3 Мруб.: расположение, объем необходимых доп. согласований на коммуникации, их удаленность, что-то еще?

Возможно ли все-таки какой-нибудь пример: участок "за 1,5 Мруб.": его расположение, ориентировочный срок возможности начала строительства с даты заключения договора аренды, дополнительно необходимые затраты, и примерно такой же по площади участок "за 3 Мруб."
sammoy.ru:
За что берется комиссия, почему она большая и почему будет только расти. Особенности.

Комиссия берется за то, чтобы участок обладал многими параметрами:
  • коммерчески успешным местоположением
  • назначение земли 4.9.1
  • заездом
  • возможностью или наличием подвода коммуникаций
  • локацией по которой в градостроительным плане ничего не запланировано
  • без законодательных ограничений
  • нужной площади от 10 соток, чтобы было все удобно
  • желательно асфальтированным
  • с собственником без "тараканов"
    • возможностью или наличием нужного объема коммуникации
Как правила всего этого набора в наличии нет и нужно что-то делать за ваш счет или за счет арендодателя.

Под стоимостью входа на участок имеется в виду следующие обстоятельства:

А) Собственник участка, например магазин МЕТРО, предлагает разместить вам мойку на своей ЗААСФАЛЬТИРОВАННОЙ площадке и подключиться УЖЕ ИМЕЮЩИМСЯ коммуникациям за которые заплатили. Таким образом стоимость входа на участок будет 3.5 млн (1.5 млн моя комиссия + 2 млн собственнику участка за подключение к коммуникациям.)

Б) Мы заключили договор. Вы уточнили какой участок вам нужно подобрать. Я провел работу и нашел участок который вам подходит. При этом на участке нет например заезда или воды. Вы должны будете принять решение - делать заезд/воду самостоятельно или вступать по этому вопросу в переговоры с аредадателем, или продолжаем искать участок на котором все есть, но вы должны будете готовы к тратам см п.А

Виктория
Добрый день. Подскажите, пожалуйста, сколько стоит ваши услуги по организации поиска и аренды участка земли у государства под автомойку самообслуживания? 100.000?
sammoy.ru
Как арендовать участок у государства?

Спасибо за вопрос, тема не простая. Попробую рассказать о нескольких основных сложностях и вариантах решения ниже:

Государство к сожалению не раздает земли в аренду с удовольствием. Более того просто, а аренду под мойку самообслуживания например в Москве взять нельзя. Т. к если вы помните «ночь длинных ковшей» — когда были снесены все палатки, которые представляют из себя легковозводимые объекты.

Так вот к таким объектам относятся и мойки самообслуживания. Более того, для моек сейчас разрабатывается законодательство которое будет регламентировать аналогичный порядок установки моек самообслуживания на земле. В общем как и палатки. Плохое место с большой арендой, и лучшие достанутся сами знаете кому. Это про будущее — давайте о настоящем:

Реальный порядок в разных регионах может отличаться из-за норм местного законодательства и из-за того, что каждая администрация с удовольствием использует государственный ресурс чтобы взять для себя и родственников подходящие коммерческие земли. Потом эти участки переводятся под нужное назначение, и идут в оборот — продаются или сдаются в аренду.


Стоит отметить:

— участок в аренду сдается на определенный срок, который может быть длительным до 49лет

— участок в собственность можно получить только построив объект капитального строительства, сдав его государственной комиссии и получив собственность на такой участок, выкупить землю под ним за часть кадастровой стоимости. Обратите внимание, что земля на находиться на правах аренды на период строительства.


Участок должен иметь назначением под автомойку 4.9.1 по классификатору.


Если вы не готовы приобретать или снимать участок с рынка, и хотите пройти самостоятельно путь получения участка от государства — вот что вас ждет:


Участок нужно:

  1. найти свободный

  2. сформировать

  3. селать план ЗУ

  4. подготовить к аукциону

  5. выиграть право аренды на аукционе

  6. подвести коммуникации и заезд

  7. сделать проект капитального здания

  8. построить здание

  9. сдать гос комиссии

  10. выкупить землю под объект завершенного строительства



Я могу сделать смету и провести эти работы за ваши деньги, без гарантии результата по причине финансовых и временных рисков на каждом этапе. Первоначальные НЕВОЗВРАТНЫЕ затраты от 500 тыс рублей.


Вы должны понимать риски в том числе и финансовые и самостоятельно принять решение. Как правило еще никто на это не шел.


Семен
Уточните чем можете реально помочь по Москве и московской области с мойками?
sammoy.ru
Чем могу помочь:

1. ищу участки земли под строительство моек самообслуживания
2. строю мойки самообслуживания
3. поставляю оборудование
4. веду бизнес клиентов
5. продаю готовые работающие мойки и доли в бизнесе



Сколько стоит:

— средняя стоимость аренды участка (от 200 000 р.­ мес)
— средняя стоимость оборудования за пост (от 550 000 р.­ за пост) ­
— средняяя стоимость строительства 6 постовой мойки (от 12 млн р.­)
— ведение эксплуатации (70 000 р.­ в мес.)




Стоимость вложений, средние цены:

Аренда участка от 200 000₽ в месяц предпочтительнее покупки участка так как вернете инвестиции в 2 раза быстрее на арендованном участке

Покупка участка 10 млн ₽ и выше

Средняя цена 6 постовой мойки: стройка + с оборудованием 12 млн без благоустройства территории (асфальт) и котла отопления

Срок строительства 3,5 месяца

Дополнительная информация
Какие бывают 6 постовые мойки самообслуживания?
Шести постовая мойка самообслуживания может быть модульнной или контейнерной с оборудованием, с различием в производителе, стране производителя, бренде и используемых материалах.



Мойка будет работать в России зимой и летом.
Различие технологий основано на подаче химии (жидкая или порошок) оборудование оптимизируется по соотношению цены и качества. При рассмотрении примеров построенных моек самообслуживания в Москве и МО, рекомендация обратить внимание на те, которые успешно работают зимой.



Выбор оборудования самообслуживания
Похож на выбор техники в таксопарк. На каких автомобилях будете возить клиентов: рено или мерседес решать Вам. Некоторым, просто нравится мерседес, другие анализируют стоимость владения, ликвидность оборудования и ремонтопригодность.



Варианты работы и инвестирования:

Вариант 1: Инвестор покупает / арендует землю и строит мойку под ключ, эксплуатирует или заказывает полное обслуживание мойки (от 70 000 рублей в месяц).



Вариант 2:

  • инвестор 1 предоставляет участок
  • инвестор 2 строит
  • инвестор 3 покупает и устанавливает оборудование


Доли участников ООО распределяются из расчета сумм вложений. Возможны другие вариации: инвестор 1, у которого в собственности участок, сдает участок своему ООО по средней рыночной стоимости, при этом он же может выступить инвестором 2 по строительной части, или инвестором по установке и оборудованию мойки.

Пример Технического задания для установки 6 постовой мойки самообслуживания



1. Коммуникации:

1.1 вода 5,4 m3 /h

1.2 Давление воды 2­ 4 бар

1.3 Трехфазное электричество 380 В. Максимальная мощность — 60 кВт 1.4 Канализация

1.5. Газ 15 m3 /h

1.6. Мощность котла 100 kW

2. Площади

2.1 Размер одного моечного бокса 7м* 5 м

2.2 Размер помещения для оборудования и оператора 7м*5м

2.3 Размер участка 15 соток




Рентабельность 6 постовой мойки

Сумма выручки за одну мойку 150 руб

Выручка на одном посту, за месяц (60 машин в день) 270 000 руб

Валовый доход, за месяц 1 620 000 руб



Сумма расходов, за месяц (вода­ и канализация 40 000 руб, электричество в летний период 35 000 руб, з­п оператора 80 000 руб, химия — 100 000 руб, аренда участка 200 000 руб) 455 000,00 руб

Налоги 65 000 руб

Доход за месяц 1 100 000 руб




Технические характеристики мойки самообслуживания:

Рабочее давление — 190 бар

Производительность — 15 л/мин Мощность — 4,5 кВт

Процент активной пены от 0.1 до 10

Процент воска от 0.1 до 1,5



Комплект аксессуаров на один пост мойки самообслуживания:

консоли 2 шт,

пистолет высокого давления (пистолет распылительный с термозащитой, 600 мм) 1 шт,

пистолет пенный 1 шт,

шланги (8­2 10м) 4 шт,

прищепки для ковриков 4 шт

колчан напольный 2 шт

пистолет продувочный + шланг витой 1 шт.



Функционал автомойки самообслуживания:

1. Вода под высоким давлением 2. Пена шапкой

3. Воск

4. Продувка воздухом

5. Ополаскивание осмотической водой

6. Зимний режим

7. Управление светом в боксе



Комплектность мойки самообслуживания МСО

1. Две поворотные балки

2. Пистолет высокого давления

3. Пенопистолет

4. Продувочный пистолет с витым шлангом

5. Комплект магистралей высокого давления

6. Комплект зажимов для ковриков

7. Два парковщика для пистолетов



Установка и эксплуатации мойки самообслуживания, это:


участок (аренда от 150 000 р.­ мес)

оборудование (от 450 000 р.­ за пост)

строительство (от 3 млн р.­)

эксплуатация (70 000 р.­ в мес.)



Стандартная спецификация оборудования мойки самообслуживания:

1. Контроллер управления с гибким интерфейсом настроек на русском языке. Купюроприемник (10 — 1000 руб), Монетоприемник (10 руб) Светодиодная подсветка Влагозащищенные кнопки Безопасное напряжение управления (5 В)



2. Модуль высокого давления HAWK (Италия) 200 бар, 15 л/м Байпасная система Suttner (Германия) Манометрический датчик PA (Италия) Эластичная муфта Interpump (Италия) Электродвигатель 4 кВт (Беларусь) Управляющие э/м клапана AW (Италия)



3. Дозирующая система



4. Пантограф нержавеющий

Поворотный механизм Mosmatic (Швейцария)

Рукав высокого давления с защитой от перегиба Simperit (Италия)



5. Пистолет высокого давления

● Рукоять высокого давления Suttner (Германия)

● Ствол 800 мм Suttner (Германия) Форсунка высокого давления Lehcner (Германия)



6. Пенопистолет

● Рукоять высокого давления Suttner (Германия)

● Пеноствол 500 мм Suttner (Германия)



7. Продувочный пистолет + витой шланг.



8. Магистрали высокого давления гибкие армированные рукава 2SN­DN8 Simperit (Италия) с оконцовками — 1 комплект



9. Силовой блок 1 штука

управление аппаратами высокого давления

управление дозирующими насосами

управление электромагнитными клапанами



цена оборудования на один комплектный пост от 515 000 руб

Доп опции: Удаленный контроль по GSM каналу (+ 30 000 руб)



Дополнительное оборудование

3.1 Пылесос самообслуживания рекомендуется устанавливать вне моечного бокса, чтобы не занимать рабочее время полезной площади с коммуникациями, 1 постовой от 130 000 рублей

3.2. Система очистки сточной воды от 100 000 руб.

3.3 Система водоподготовки с буферными емкостями от 199 000 руб.

3.4 Система обратного осмоса с накопительной емкостью и станцией подкачки цена от 380 000 руб

3.5. Компрессор воздушный от 108 000 руб Гарантия 18 месяцев.

Навес 7 постов (1 пост под контейнер) из оцинкованного металла от 1 487 000 руб.

Рекламное оформление навеса (боковые вставки из ПВХ баннера, торцевые панели из поликарбоната в металлопластиковых рамах, обклеенные оракалом, подсветка рекламы, электрификация навеса, освещение) от 640 000 руб

Техническое помещение из сэндвич­панелей 4.5*6 м три м/п двери, 1 окно 1.2м* 0.8м.

Разводка коммуникаций по контейнеру (электричество, свет, вода, переключение в режим рециркуляции) от 580 000 руб

Котел от 200 000 руб + Монтаж котла от 200 000 руб



Строительные работы по мойки самообслуживания

Подготовка фундамента, отстойников, пескоуловителей, теплого пола, гидроизоляции, ливневых стоков, подвод коммуникаций (до 20 м).

Бетонные работы: Фундамент: Арматура д 12­16: 8520 кг, Бетон кл В15 : 105.7 м3

Асфальтировка + благоустройство территории

Общая смета на 6 постовую мойку по запросу
Это реальное предложение под ключ.

Честные цены по конкретной ситуации.
Единого решения для всех не существует.

Окончательный расчет составляем в течении 6 часов после выезда инженера-­сметчика на место:
- с конкретными условиями расположения участка и грунта
- конкретно исследуемыми коммуникациями
- если у вас идеальный заасфальтированный участок ровной формы, мы аккуратно зальем плиту, или поможем плиты (в зависимости от формы собственности и законодательства) и асфальт не надо будет перекладывать.



Цена расходных материалов

Средняя стоимость расходных материалов на 1 автомобиль, при среднем чеке 150 рублей - 7% от выручки:

Активная пена — 10 р
Воск — 2 р
Осмос — 2 р
«Служба одного окна по подбору участков и строительству моек»
Помогаю найти хороший участок земли и построить мойку самообслуживания.
Меня зовут Андрей Иванов. Построил и эксплуатирую более 12 успешных моек самообслуживаниия (МСО) в Москве и Московской области.

1.Найду участок под мойку самообслуживания, оформлю документы, построю, подберу оборудование, персонал и правильную химию.

2.Мойка будет работать как часы
, собственник бизнеса получать доход и контролировать работу через камеры и онлайн приложение.

3. Арендую участки под мойку самообслуживания / мойку робота / замену масла / шиномонтаж / газовую заправку. Земля — исчерпанный ресурс и участков больше не становится.